如何在洋酒胜地卖中国酒？看天猫国潮行动怎样在波尔多做营销

天猫国潮行动的这一番操作，背后有着深厚的消费趋势动因。2018年5月，天猫曾发布了“国潮来了五大消费趋势”，分别是逆代购、新东方美学、老字号网红、AI 新物种和非遗匠心。报告中指出，越来越多的年轻人爱上了老字号的新人设，开始用东方潮牌定义潮范，试图把中国智造玩出新花样，也用个性演绎匠心风骨，不仅如此，外国年轻人也被东方神物所征服。

而天猫国潮行动此次带去法国的这四款中国酒产品，都是极具东方美学的设计潮款，不仅中国韵味十足，充分展现了当代中国年轻人的文化理念和生活方式，而且创意新颖，潮范儿十足，远征欧洲，对于中国文化和中国美学也是一种完美的呈现载体。

“捏他”海报+高雅默剧+创意测评：中国酒要“洋气”卖

5月8日，阿里巴巴发布新国货计划：协助全国1000个产业集群全面数字化升级；创造200个年销售过10亿的国产品牌；帮助200个老字号年销售过亿；全面扶持20万个年销售500万的淘宝创意特色商家；天猫海外、Lazada和速卖通帮助70万国货商家出海。本次与4大酒品牌一起出海，也正是新国货计划发布之后的一个大动作。

中国酒出海也由来已久，随着2001年中国加入WTO，中国酒就曾掀起第一波出海热。此前，结合中国文化进行的“事件营销”成为各酒企的主要推广手段。诸如在中秋、春节等中国的传统节日，以及依托国际化会议等，国酒品牌通过举行主题活动，团聚当地的中国人，同时在外国上流社会亮相，邀请媒体报道，不断传播中国的酒文化。

但是这种营销方式不仅形式非常传统，而且从场域和调性上就自动屏蔽了异质文化区的大部分受众。换言之，之前国酒的海外营销方式依然过于“中式”，对于更多的“歪果仁”，则很难形成吸引力。

那么，天猫国潮行动这次是怎么做的呢？让我们来看一下这次营销的物料创作和传播方式。

基于四款产品本身的特点及法国Vinexpo这一世界顶级酒展IP，天猫国潮行动量身制作了世界名画与中国酒的碰撞海报，和4款别出心裁的病毒视频，并邀请大量KOL进行测评，发布趣味测评视频。

先来看海报，这四张海报以著名的欧洲油画为蓝本，将油画中最重要的物品替换为国潮酒，与著名的人物形象结合，同时趣味切换画面场景，更加戏剧化地突出表现产品与主题。比如，自由女神成了RIO的迷妹，蒙娜丽莎也想拥有水井坊，拿破仑也为江小白倾倒，贺拉斯兄弟也借助郎酒来互诉衷肠。

创意海报走趣味“捏他”风，病毒视频走的则是优雅质感路线。通过法国小哥遇见国潮酒，会出现的戏剧情境为呈现主题，用默剧的方式演绎了4个戏剧化的国潮酒推荐理由。一句话没有说，一口酒没有喝，就带观众感受到了四款国潮酒的独特卖点。

不管是海报还是视频，都非常“洋气”，而找到相适配的传播渠道也很重要，天猫国潮行动邀请了大量KOL进行测评，各位KOL分别按照自身风格和四款国潮酒的调性原创了趣味测评视频。