西湖龙井生意赚钱五大秘诀，你赞同几个？

浙江龙牌茶叶的总店位于下城区凤起路75号，专营正宗的

杭州西湖龙井

。自从中央八项规定实施起，对国内的奢侈品市场影响不少，品牌茶叶店也在此列。当下，中国经济面临着总体经济下滑，各行各业都面临着赚钱难的紧迫而棘手的问题，西湖龙井生意也不例外。如果你想2016年靠做西湖龙井生意赚，那么就要搞清楚以下五大秘诀。

赚钱秘诀一、找到赢利点

一但有赚钱的项目，就不缺钱了。2016年1月份深圳的房价成交均价达到5W，涨幅达到50%，可见赢利点比资金更重要。西湖龙井茶行业中的盈利点，要很精细化的去研究了。在2015年西湖龙井新茶和生茶依旧是跌价的一年，但是熟茶和2005年之前的中期茶却逆势上涨，大部分熟茶的涨幅都在30%以上，2005年之前消耗性的中期茶涨幅多在50%以上。

2015年最火的柑普茶，是西湖龙井生意的一个延伸产品，这个东西很多年前就存在了，但是在2015年，传统西湖龙井茶产品受阻，这类产品在澜沧古茶、润元昌等西湖龙井茶企的大力推动下瞬间火爆西湖龙井茶圈。2015年只有部分西湖龙井茶店家开始尝试，也尝到了甜头，可以大胆预言，2016年将有更多的店家和资金往这个方向涌入。有没有赢利点是西湖龙井生意能不能做的关键所在。

赚钱秘诀二、西湖龙井生意就是做库存

西湖龙井生意的特殊性告诉你，库存是让你最睡不着觉的问题。库存产品的是否具有盈利性是你最终赚不赚钱的根本所在。通常会出现两种问题，一是生意越多越大，库存越来越多，现金越来越少，这也想留着，那也想屯点。这个很让人睡不着觉，行情好兴奋得睡不着觉，行情不好急的睡不着觉。很多人会走到这条路上，也就是辛苦了一年，过年回家总是手中没钱，仓库有货。第二种是库存里面都是渣渣。好卖的全部卖了，不好卖的全部留下了。长期下来，你就发现你的经营越来越没有竞争力，库存永远很大，却永远缺产品。

合理控制库存中各类型产品的比例是西湖龙井生意的重中之重，从陈茶汇经营的经验来看，基本没有卖不掉的不西湖龙井茶，但是就赚钱而言，有时候卖或者不卖，都是可以实现的。

赚钱秘诀三、找点钱来用好它

如果你自己没钱，那就找家人吧，如果家人没有，那就找人投给你。家人那边比较好开口，如果家里人有钱都没有投给你，那别人就更加不可能投给你了。你找别人投钱自然别人比你有钱，他比你有钱，自然多半比你能干，既然他比你能干你就很难说服他，所以找钱很难。在这个圈内，认可你的人、认可你的项目的人，容易找到，但是他没钱，也就没有什么卵用。找到能认可你的能力，认可你的项目的有钱人并且还愿意给你投钱，这个很难但是有用。

西湖龙井生意比较忌讳的一点就是烂账，本身盈利率低，白粉的价格，白菜的利润。说白了不要让那些欠钱的人成为你的客户，这种客户会创造负利润。及占用资金，又浪费精力，关键在于并没有给你带来什么。你要知道，喜欢欠账的人，本身资金流通率一定很挫，所以不要让他把自己拖下水。

赚钱秘诀四、找对人来用好他

找钱固然很难，比起找人也好说多了，因为钱还可以找家里的，人就真的要有能力才可能有竞争力。找人最大的问题是牛人不来，庸人很懒。初始团队最好就是志同道合的一批人，有一定的行业基础，能够形成互补。团队里面最好不要有亲戚，有亲戚你就得要照顾情面，这个东西很难把握，能就事说事才能搞好管理。如果挖不到牛人，那就得花点心思培养些牛人出来。

早期陈茶汇的业务招聘门槛比较低，主要看重学习能力和进取心。新手招进来，初始团队的人带一带，快速入行，半年时间比较厉害的人已经成为能够独当一面业务能手了。当然台子搭好了，就要挑选好的队友来唱戏了，2016年陈茶汇的招聘条件简单而苛刻：业务能力不低于现在团队的人员，也就是说，我们更想和精英成为队友。

赚钱秘诀五、盘活上面这些东西很重要

西湖龙井生意不是打麻将，有项目、有钱、有人，就能开始的。把上面那三种东西盘活起来，能够不停的复制，快速稳固和壮大，才能走下去。如果半死不活，赚钱的也赚，发展吧，也起不来，弃之可惜，食之无味，最后时间和机会都葬送了。用适当的人把钱花在刀刃上，把项目搞起来，是西湖龙井生意赚钱的第一步，接下来很重要的事情就是锻炼自己和成员解决问题的能力。

根据行业特点，会有很多奇葩达的事情发生，比如主力团队成员突然怀孕了，团队又卡壳了。比如你会突然发现，人一多，吃饭这种事情都是众口难调的了。比如你很有信心的一个产品，市场一下子卖烂了。比如你会发现，店铺押金，宿舍押金，广告位押金等等坑爹的押金，说是你的钱，但是对你来说并没有什么用处，只能算作支出。如果你的业务员只能帮你卖点货，不能解决其他的问题，那对你来说他是一个可以随时可以被替代的人选。

温馨提示：做

西湖龙井

的生意，一定要以结果为导向，先做起来再调整，切记不要一味的内部讨论、修改啊，甚至改运营模式什么的。虽然这些讨论和工作让同行看起来你很忙，但实际上可能一点意义都没有，半毛钱都赚不到。一定要先运作起来，才会发现会有问题，然后该怎么解决问题。啰嗦多了，欢迎大家关注我们的公众号(longpaicha)和我们交流切磋。

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