五粮液茅台维持不减价不那么容易

      日前，有着白酒行业风向标之称的五粮液、茅台经销商大会相继召开，业绩回暖的五粮液、茅台纷纷释放出不再降价的信号。经过三年调整，中国白酒在2015年出现弱复苏迹象，白酒巨头们有了不降价的底气，不过在电商的冲击下，维持原来的价格也不像从前那么容易了。
在12月18日举行五粮液厂商大会上，五粮液股份有限公司董事长刘中国表示，明年52度五粮液价格将继续稳中有升，“综合来看，主业表现出较为明显的复苏态势。”随后召开的茅台2015年度全国经销商会上，茅台酒股份有限公司董事长袁仁国明确表示，要坚持不降价，不增量，不增加经销商。
五粮液、茅台明年不降价的底气来源于业绩的复苏。2012年，受八项规定等政策影响，白酒行业呈现明显的下滑趋势，经过三年的调整后，白酒行业目前正进入中低速发展的新常态。今年业绩出现回暖。今年1至11月，茅台集团实现销售收入357亿元、利润总额193亿元，同比分别增长4.0%和1.88%。1至9月，五粮液实现营业收入151.31亿元，同比增长0.42%。今年1至10月，全国规模以上白酒企业销售收入同比增长7.75%；利润总额同比增长5.51%。
尽管如此，消费在回暖，但新兴起的电商渠道又在不断拉低价格。不少经销商反映，尽管销量上去了，但价格却很低，一些省份的经销商反映茅台酒出货价甚至已经倒挂。
为了冲击销量，电商都无一例外地拿茅台五粮液作为吸引流量利器。今年双十一，酒类电商低价甩卖茅台，不惜“卖一瓶亏一瓶”，甚至出现了680元的促销活动，大大低于茅台接近900元的零售价，相比53度飞天茅台819元的出厂价也便宜一大截。双十一期间电商每卖一瓶茅台理论上要亏120元或139元。
电商之间的厮杀极大地扰乱了茅台五粮液的价格体系。为了稳固经销商，茅台集团董事长袁仁国在今年的经销商大会上喊话，希望各省区和当地经销商积极探索通过参股控股组成新的公司，结成利益共同体。在新的零售形势下，白酒行业的厂商关系也进入重构阶段。