酒水为何卷入电商“双十一”

在消费者乐滋滋地囤货之际，酒企却发声明撇清合作关系，那么酒水为何会卷入电商“双十一”？其实，电商的低价促销，在很大程度上解决了白酒在调整期的库存问题，无论是抗议还是抵制，电商已经成为一个不可忽视的营销渠道。

白酒过去所谓的黄金十年，社会库存大量存在，在行业进入深度调整后，经销商纷纷低价抛货，因此1919通过从他们手中中拿货价格就比较便宜。也正因价差存在，也成就了1919的快速发展。而且尽管在目前，电商渠道所占的销售额较少，酒企和电商也常常发生摩擦调整期，但酒企或自建渠道或寻求合作，已经逐步走上了电商的道路。
针对“双十一”酒水电商抵御出厂价的促销，酒类电商占白酒市场总量不足1%,白酒企业不可能因为1%销量去得罪99%的传统渠道代理商的价差利益。另外，有人愿意卖，有人愿意买才是消费品畅销的根本关键点。不是越便宜越好卖，而是价差越大越好卖。电商没有传统代理商的店铺成本和庞大的人力成本，费用成本低。但其祭出低价、特价大旗却直接动摇了传统渠道的价差体系，因此遭到传统渠道群起而攻之。

相对于传统渠道，电商有短渠道点对点销售的优势，去除中间环节，价格低，未来电商将成为主流渠道之一，传统厂商超高毛利逐渐减弱，渠道扁平化格局成为主流。
至于如何解决电商与传统经销商的矛盾，分渠道分品种经营白酒，是可以实现电商与传统渠道和平和谐共处的，需要彼此照顾厂商之间的核心关键点。而电商是趋势，酒厂需要正视这个趋势，并因势利导，野蛮的封杀并不能阻止趋势的前行。