原酒大王高洲酒业重启成品酒战略，联手沙澧酒业征战中原市场

    3月31日上午，河南沙澧酒业与四川高洲酒业战略合作签约仪式在漯河迎宾馆举行。四川宜宾高洲酒业集团副董事长兼总经理田礼刚、河南省沙澧酒业董事长赵军等近千名厂商及媒体代表参加了此次大会。


    会上，原酒大王高洲酒业重启外埠市场成品酒战略，并与战略合作伙伴河南沙澧酒业一道推出了沙澧酒王系列新品，欲开发中原市场，打开成品酒销售市场。

 
高洲入豫，再提百亿目标
 

酒业家记者现场了解到，这个“川酒入豫”的跨省战略合作，并不是投资与被投资的常规性合作，而是基于沙澧酒业与高洲酒业双方深度捆绑，才达成的这一“产销分离聚合”的战略合作模式。


“与大型原酒生产厂家四川宜宾高洲酒业在酿造技术上深度合作，与省内灌装企业在成品装箱生产上深度合作，精心打造超性价比的五粮香‘沙澧酒王’，专业致力于漯河本地优质白酒的销售与推广，是我的一个职业梦想”。沙澧酒业董事长赵军向酒业家记者表示，用“去工厂化”的思维，结合接地气的市场推广，是打造大流通产品的最有效路径。


据悉，高洲酒业是中国白酒最大的原酒生产，被行业誉为“名酒背后的巨人”，其影响力可见一斑。处于中国白酒金三角核心产区的高洲酒业，是很多名酒企业的原酒供应商。占地面积2000亩，现有员工6000人，年产基酒10万吨，储酒能力15万吨，成品酒包装能力12万吨。高洲酒业副总经理杨易成表示，原生态的酿酒园区，规模化的原酒生产能力，选择突破自己的外延性合作，也正是企业资源的价值释放与输出。


据白酒营销专家、观峰智业集团董事长杨永华介绍，高洲酒业与沙澧酒业战略合作的第一个目标市场河南漯河拥有常住人口257.5万人，且酒风盛行，白酒市场容量高达近20亿。新生的沙澧酒业推出的沙澧王酒，在不到两个月的试运营中即实现了一万四千箱的销售业绩，并激发了大量终端商的热情。


    据了解，原酒大王高洲酒业与河南沙澧酒业的合作，采取的是“产销分离聚合”的模式进行，高洲酒业负责产品生产，而沙澧酒业负责产品销售，双方将共同投资在漯河建设生态酒文化庄园，以市场定生产。“锁定局部市场，产品定向开发，大众消费价位，彰显地域文化，深度属地营销，激发区域热卖”，赵军表示。


    据了解，高洲酒业在鼎盛时期销售近30亿，拥有“金潭玉液”、“高洲牌”等多个知名品牌，其在2012年启动投资24亿元、新增10万吨白酒项目。此次联合沙澧酒业推出沙澧酒王系列，进军河南市场，双方都雄心勃勃，欲借此机会打开背后的大中原市场。


瞄准中原，千亿级市场容量助推双方市场雄心

    杨永华表示，2017年将是中国酒业的马太效应年，强者愈强、弱者欲弱，同时也是区域品牌的发力年，高洲酒业与沙澧酒业选择在此时进行战略合作，并且把首个市场选在了中原白酒消费大省河南，其用意就是“背靠河南，进击中原”。

    据统计，以河南为代表的苏、鲁、豫、皖、冀五省的白酒市场容量超过千亿，其中河南市场约280―300亿，山东市场约260―280亿，江苏市场超过300亿，安徽市场约220亿，河北市场约180―200亿，五省总容量低亦在1240亿。高洲酒业和沙澧酒业，背靠如此一个庞大的市场，不动心显然是不可能的。


    沙澧酒业董事长赵军表示，之所以敢在这个时候投入巨资进入白酒行业，原因在于我们这个团队有市场运作经验，敢于打破经验教条，创新“地域酒王”的合作模式，与经销商建立一体化的合作关系，改变传统的买卖关系，让经销商得到最大的回馈。此外，沙澧酒业的所在地漯河并没有地产酒，而有着十几亿的白酒市场容量，其产品沙澧酒王一经推出，便因地缘优势赢得了消费者。


    在杨永华看来，漯河地处河南腹地，而河南又是中原中心，自古便有“得中原者得天下”的说法，背靠河南这个近300亿和中原五省过千亿的市场容量，拥有地缘优势的沙澧酒业拥有足够的市场空间。



    对于河南地产白酒品牌的发展，河南各方都在努力。河南省人民ZF原副省长李志斌在豫酒振兴发展战略研讨会上表示，河南要积极营造豫酒振兴的“四个氛围”，即ZF氛围、舆论氛围、消费氛围、豫商卖豫酒氛围；办好“四件事”，即一要出台一个文件，以ZF或ZF办、ZF职能部门名义发一个文件，推动豫酒振兴；二要开好一个会议。召开一个豫酒振兴的会议，请省长或副省长参加；三要成立一个机构。由省ZF职能部门参加，成立豫酒振兴联席会议领导小组；四要落地一个项目。


    “高洲酒业与沙澧酒业在此时联手，在漯河市场享尽天时、地利、人和，距离拿下河南第一站、进军中原白酒市场已近在咫尺。”沙澧酒业经销商李总表示。 （来源：酒业家）