长城葡萄怎样打破渠道束缚成产业关键

      长城葡萄酒多年来由于其一直以相对低廉的价格呈现在消费者面前，使得其品牌一直处于“大众化”“百姓品牌”的位势。对于大多数的中国消费者来说，葡萄酒等舶来品自然会习惯性地认为国外更好一些。根据海关数据显示，2015年中国进口葡萄酒约为5.54亿升，同比增长44.58%。

      随着中产阶级的壮大，自用葡萄酒在葡萄酒消费中的比例逐步扩大，根据全国糖酒交易会办公室发布的《中国进口葡萄酒指数及市场报告》的调查结果显示，100~200元是消费者主流消费价格段，占到45.2%;而选择200~300元的占23.6%。其中线上的B2C平台占消费进口葡萄酒的比重高达49%，而近年来全球直购的风行，使得大量进口葡萄酒涌入国内，进一步挤压了国产葡萄酒的生存空间。

      “自用消费已经成为目前国内葡萄酒的消费主体，国产葡萄酒在限制三公消费之后，所面临的是必须与大量的进口葡萄酒短兵相接，100~200元的价位已经成为进口葡萄酒的‘必争之地’，但就中高端市场的情况来看，由于多年来一直走平民化的路线使得长城品牌在竞争中并没有太多的优势。”
       但对于中粮向高端葡萄酒的进军没有就此停止，在今年开始推行大单品战略，但路胜贞认为，就目前情况而言，长城仍会以中低端为立足点。如果贸然向高端市场发力，反而会造成高端不成，伤及固有市场，如果成功，将会较好带动中国食品的利润增长，反之，则对中国食品又将成为一个难解的包袱。
       2016年对于长城葡萄酒来说，处于改革之后整个经营结构重新起步的时期，在经历君顶酒庄的受挫之后，对于痛砍亏损营业、积极谋求瘦身的中国食品来说，保证稳定的利润空间对于整个企业的重要性不言而喻。就目前的市场状况来看，长城目前的布局为保守和稳妥，但未来能否保证利润的增长，仍然需要长城葡萄酒对自身品牌的塑造和对整个葡萄酒市场的向上的拓展。”