小郎酒提出三大措施、三大要求整顿湖南市场

    记者近日获悉，10月24日下午，“小郎酒湖南市场秩序和价格管理会议”在湖南召开。会上，郎酒销售公司总经理助理及小郎酒事业部总经理王勇军提出“三大措施、三大要求”，重拳整顿小郎酒湖南市场。（此前曾报道小郎酒湖南市场的真实状况，引起行业关注，小郎酒湖南市场调查：霸主地位下的重重隐患）

    郎酒销售公司督察部总经理甘雨彬、小郎酒事业部副总经理侯港、湘鄂大区总经理黄浩、湖南区域经销商和小郎酒业务团队参加了会议。

    三大措施、三大要求，重拳整顿湖南市场
    作为全国大的小酒市场，湖南对于所有小酒品牌的重要性不言而喻。对小酒品牌，可以说，得湖南者得天下。作为小酒中的主要代表，小郎酒每年在湖南市场的营收约6亿元，占小郎酒年销售额的四分之一以上，湖南市场的重要性对小郎酒显而易见。

    会议剖析了湖南市场存在的问题，提出了解决方案，对具体工作进行了全面部署。王勇军指出，随着市场发展进入新的阶段，竞争加剧，小郎酒在湖南市场的问题和矛盾也开始凸显，如各环节利润下降、秩序不良性、经销商和办事处团队缺乏危机意识、没有紧迫感等。

    “为了适应新阶段、新挑战，保持优势，并且能良性、持续。我们需要未雨绸缪、主动作为、提前行动。”王勇军在会上提出“三项措施、三大要求”。

    三大措施：一、全环节控量发货，保护价格体系；二、全体人员上街，维护终端网点；三、全面调整考核方式，保障团队收入。

    三大要求：一、业务区所有运作动作简化、易传播、易执行、易评估；二、商家和大区办事处思想统一、步调必须一致；三、督查队伍同步介入，督查时间进度和执行规范，发现问题及时处理、及时通报。

    侯港、黄浩围绕“三项措施、三大要求”，结合湖南的实际情况，拟定了具体的落地执行方案，并在会上给大家做了详细的讲解和具体的推进安排。

    甘雨彬向参会经销商和办事处人员通报了10月份对湖南市场秩序专项清理情况，并宣布了处罚结果，同时提出了后期督查团队的工作安排及要求。

    观峰咨询智业集团董事长杨永华在接受记者采访时表示，小郎的问题由来已久，这次的调整措施是基于小郎酒的整体战略重构。一是控量发货有利于整体市场秩序恢复；二是通过全员上岗维护终端是为了管控价格体系；三是改变考核方式，是为了给营销人员创造以工作为导向的条件。

    “三大要求是执行力的保障，这次调整，是基于小郎酒未来的发展战略，同时也是基于小郎酒健康，稳定和可持续发展进行的。”杨永华说。

    品牌驱动，小郎酒加速进入发力期

    从2005年作为配赠小酒到2016年成为公司全国性战略产品，小郎酒的蓬勃发展顺应并验证了消费市场的转型。据了解，小郎酒2015年在西南区域市场斩获了20亿元的佳绩，2016年全国销量较上年又有大幅提升，销售额已经接近30亿元。2015年年底，郎酒成立小郎酒事业部，使之成为郎酒销售公司几大事业部之一，主要从事郎酒集团小郎酒系列产品的全国营销推广工作。

    同时，郎酒方面采取了一系列的营销措施，自2016年开始，小郎酒针对经销商、终端餐饮店、消费者分别开展了“经销商考察团活动”、“醉美老板娘活动”、“健康骑行活动”等主题活动，配合终端动销。

    今年7月7日，小郎酒半年销售工作会议在泸州举行。会议确定，小郎酒2018年销量要在今年的基础上翻一番，2020年小郎酒销量要突破100亿元。郎酒集团董事长汪俊林要求，小郎酒每个人都要善于讲小郎酒品牌故事，在品牌驱动战略下，脚踏实地，埋头苦干！同时公布小郎酒后期首轮大规模的品牌投放，涵盖电视台、浙江卫视、爱奇艺等强势媒体。

    “小郎酒确立了百亿的战略目标，这个目标如果要在2020年实现，那就需要郎酒在各方面都下大功夫，提价能够起到一定的作用。但这远远不够，因为小瓶白酒的利润较低，终端推的积极性不高，需要从品牌、市场、渠道、营销等方面进行综合运作。郎酒今年很努力，从花2亿元巨资让小郎酒冠名浙江卫视《中国新歌声》可以看出，郎酒希望小郎酒尽快进入发力期，加速战略目标的早日达成。”白酒营销家徐伟分析认为。