国缘提价 今世缘打响“翻身仗”？

    2016年以来，随着高端名酒价格段抬升，300-500元价格段的次高端白酒迎来全新的增长机会，站上风口，今世缘旗下中高端产品国缘交出亮眼的成绩单，据了解，去年“国缘”在省内实现了近40%的增长。而随着白酒行业进一步复苏以及品牌力的不断提升，国缘将开启涨价通道。

    6月21日，有多位经销商对记者透露，国缘在经销商政策上有所调整，通过缩减配赠比例变相提高出厂价。经厂家确证，7月1日起，配赠比例将由“13赠2”调整为“15赠2”。

    此外，记者获悉，江苏今世缘酒业销售有限公司发布通知，将42度对开国缘终端价格上调10元;42度四开国缘终端价格上调20元。本次提价自2017年7月1日正式执行。

    国缘提价，底气因何而来?
    有江苏省内大商对记者表示，今年对开国缘和四开国缘销售状态非常好，较去年有着比较明显的增长，国缘本次提价主要是出于对价格和效益的综合考量。
而正一堂战略咨询机构董事长杨光分析认为，过去几年，洋河在江苏省内的全面覆盖，国缘处于相对被动的局面，而随着洋河价格混乱、渠道管理压力等问题开始显现，今世缘有了更多机会，而此次国缘提价一方面将有助于提振国缘的渠道信心;另一方面，可以视作国缘在江苏省内寻求突破的体现。

    2015 年起，受益于白酒行业复苏及大众白酒市场消费升级，今世缘不断优化产品结构、加码次高端国缘产品，并于2016 年将300元以上产品独立划分为特A+类别，以国缘为代表的中高端产品增长快速。

    今世缘2017一季报显示，一季度公司实现营收 11.4 亿元，同比增长 20.7%;净利润 3.9 亿元，同比增长 25.7%。其中，据记者测算，中高端产品(A+类和特A+类)在总收入中占比超 75%，国缘系列对业绩增长的贡献“功不可没”。

    国缘的快速增长直接促进今世缘整体毛利率的提升，2017一季度，今世缘销售毛利率达74%，与其2016年平均毛利率相比上涨了3个百分点以上。对标老大哥洋河，今世缘享有更高的毛利率水平。东北证券分析认为，待 2018 年今世缘技改完成，优质原酒产量将提高 50%，毛利率仍有较大上升空间。

    正一堂战略咨询机构平台总监丁永征曾表示，今世缘在江苏，尤其是重点区域有着良好的市场基础，当前强调的是“差异化”，是以“缘文化”为诉求的错位竞争，随着洋河竞争注意力向省外品牌分散，多元化竞争对今世缘而言或许是一次机会。

    主推老开系产品，打造国缘全国次高端名酒基因

    可以感受到，无论市场引流，还是企业聚力，目前今世缘酒业的工作重心似乎都在有计划、有步骤地向“国缘”靠拢。

    据了解，今年今世缘将按照“省内外一盘棋”的思维考虑，主推以“四开国缘”为代表的老开系产品，并将根据国缘品牌的整体战略定位，继续围绕北京、上海等有一定消费认知基础的市场进行培育。

    此外，还将开放江苏周边省份以及消费能力比较强、江苏籍精英相对集中的发达区域市场招商布局，积极拓展团购型经销商，不断培育国缘品牌消费基础，以集聚国缘品牌全国次高端名酒基因。

    回顾国缘发展之路，自2004年创牌以来，品牌定位和品牌运作策略将国缘成功置于政商消费、高端商务消费、涉外消费等高层级消费场景。

    今年5月，“一带一路”高峰论坛期间，国缘打出“中国中度高端白酒创领者”的宣传语。

    今世缘股份公司副总经理胡跃吾表示：“当前国际酒度是42度，这相当于中度酒，也符合现在人的健康消费理念，随着消费升级和国际化协作程度的加深，我们预判42度将成为未来国际流行趋势。所以，国缘主推42度以顺应国际潮流趋势和健康饮酒趋势。”

    本次提高国缘两大系列产品42度价格或许可以视作国缘主推“中度高端酒”的一项举措。

    同时，2017年国缘将“绑定大事件”品牌传播策略扩展到互联网，尤其是移动互联网端，与腾讯达成战略合作关系，依托2017年国家大事件及邦交文化往来项目，以期进一步提升国缘品牌知名度及品牌地位。