丰谷酒给区域酒的营销启示

在四川多地，绵阳丰谷的口碑甚至要好过很多**白酒。“入口绵柔，回味甘甜，不上头，不刺喉。”这是一位“酒仙”对绵阳丰谷*中肯的评价。而适中的价位，长期稳定的品质也让绵阳丰谷酒业抵挡住了**白酒下跌带来的行业寒冬。在2013年仍然取得了二十多亿元的销售业绩。
绵阳市丰谷酒业集团是以绵阳市丰谷酒业有限公司为核心企业，由8个子公司组成。2000年企业实现了3.6亿元的销售收入，计划2001年将达到4.5亿元，5年后达到15亿元。2011年，丰谷酒业顺利实现销售收入24.06亿元，同比增长29.85%；2012年丰谷酒业的销售达到三十多亿元；2013年，由于刘汉涉黑出事，丰谷酒业受到影响，下滑较大，销售额只有二十多亿元。
川酒之中*负盛名者，非“六朵金花”莫属，而在四川本地消费者的品牌认知中，丰谷的知名度并不亚于六朵金花。事实上，丰谷于2011年已当选“川酒新金花”称号，这也表明了丰谷酒在消费者心目中举足轻重的地位。“虽然未能在所谓黄金十年里比肩一线品牌，但值得庆幸的是，我们所坚持的路径被市场证明是正确的。”丰谷酒业副总经理徐明说，2013年的市场形势大变，在诸多企业一片沉沦中，丰谷岿然不动，显示了民酒化是契合市场大潮之举。但他同时坦承，幸运之中仍有不足――那就是，丰谷在消费者心目中的形象依然面目模糊。
我们正在以定位为突破口寻找改变企业整体形象的方法。目前，丰谷酒业正在秘密设计整套新的品牌推广方案，以“让友情，更有情”或“让有情，更有情”替换当前宣传语。丰谷酒业正在调整发展战略，因为品牌宣传推广只是品牌发展战略一部分。