秋糖临近： 经销商还有哪些财富商机？

    还有不到一个月，2016年秋季糖酒会就将在福州拉开大幕，把握未来趋势，选择好的产品成为众多经销商关注的焦点。特别是在白酒第三轮调整期，原来对产品的认知被互联网，新生代彻底打破，经销商选品是继续锁定高端酒，还是选择中低端、特色酒、定制酒等产品。十字路口的经销商，该如何把握财富新商机?
     别碰高端酒，把眼光锁定在中档线
     从目前的情况看，白酒行业经过三十年的高速发展，起起伏伏经历了三个周期，分别是1989-1999年，2000-2012年，2013年到现在，能够穿越这三个行业调整期的明星产品并不多，主要是全国性名酒的大单品，比如飞天茅台，普五、剑南春。
     从实现的情况看，高端酒格局相对稳定，茅台、五粮液坐稳一二名，而且在600元/瓶这个价位划了一道门槛。因此，不管国窖1573还是水井坊，要想越过这个门槛，还是有难度。相反，中档价位段给新产品机会较大。
    很潮、很时尚的产品完全可以实现“小而美”
     随着互联网对生活的影响，特别是新生代的崛起，一些以时尚，潮流为主要卖点的个性化产品越来越多，无疑“江小白”的成功，带动了小酒产业的发展，而歪嘴郎、泸小二在餐饮终端的靓丽表现也再一次证明了这类产品是有生命力的。
      泸小二的经销商时，他说：“现在到餐厅喝酒的消费者如果不自带酒水，一般都是三五好友小聚，大家一人一瓶小酒，总量控制，也很尽兴，而且很多人认为这比一来就开个一斤装的酒，在心理上要放松得多，喝起来也更愉快。”小酒满足了这样一群人对白酒消费心理，因此发展不错。
而另一类，如朗哥，如小米功夫之类的产品，更多是将时尚、情怀融入其中，在口感上更关注消费者的需求，尽量做到低度化，时尚化，以满足对格调，对品质有双重需求的新生代人群的消费心理。这类产品，看似小众，实际上它是对消费人群的再细分，完全可以实现“小而美”的目标。
      区域大商定制产品不可小觑
      前两年，定制酒很流行。但定制因为小众，或者直接对接消费者，整体的量是很小的，因此很多酒厂无法解决数量与成本相悖的问题，让“定制酒”成为看上去很美的领域。那么，“区域大商定制产品”又是什么概念，能否解决上述矛盾?
       其实，“区域大商定制”并非新事物，早伊力特与浙江商源的合作，可以说是这个模式的一个雏型。随着白酒市场竞争的空心化，碎片化，一款产品在全国通吃也只有茅台，五粮液，剑南春，洋河，泸州老窖等全国性名酒可以做到，更多的还是局限在某个区域内，精耕细作。这就为新一代区域定制提供了发展的空间。