洋河旺季终端市场提价难

    9月8日有消息指出，洋河针对旗下海之蓝、天之蓝两大单品进行提价，终端价格在中秋后上涨，提价30元/箱，或提升15%左右。洋河相关负责人对记者表示，产品提价属于市场行为。有经销商指出，洋河此前一直表示将要提升价格，但是目前仍未接到确切通知，主要是洋河此前的订货会成绩不是很理想，提价较难。业内专家表示，海之蓝等产品发展成熟，销售过程中价格逐渐透明、利润变薄，小幅提价有利于产品长远发展。但在洋河市场价格逐渐“穿底”的情况下，再提价恐难抵市场预期。

    终端提价成“谜”

    9月8日有消息指出，洋河针对旗下海之蓝、天之蓝两大单品进行提价，终端价格在中秋后上涨，提价30元/箱，或提升15%左右。洋河相关负责人在接受记者采访时表示，产品提价属于市场行为。随后记者就北京市场洋河价格调查发现，海之蓝价格集中在130元左右，天之蓝价格集中在300元左右。

    在终端价格调查中记者了解到，北京多家经销商表示洋河此前一直表示将要提升价格，但是目前仍未接到企业明确的提价通知，终端市场也并未提升价格。一位不愿具名的经销商表示，目前海之蓝产品售价较低，甚至会出现价格倒挂现象，主要是为了完成今年的任务指标，进行批量销售。

    公开资料显示，洋河今年已经进行过两次提价，年初主导产品全面提价。其中海之蓝产品每瓶上调2元，天之蓝产品每瓶上调3元，梦之蓝M3、M6、M9分别上调10元、20元和30元。7月，洋河开启年内第二次调价，将海之蓝每瓶上调10元，天之蓝每瓶上调20元。

    白酒营销专家蔡学飞表示，海之蓝、天之蓝等产品经过多年销售发展成熟，价格逐渐透明、利润变薄，此时提价是为了维持产品利润。涨价有利于延长产品的生命周期，提升品牌影响力。

    省内价格较低待破

    今年5月，洋河在股东大会上明确表示下决心解决省内市场价格较低的问题，在半年报中也提及将聚焦消费升级引导，塑造和提升品牌力。

    一位不愿具名的经销商对记者表示，洋河此前的订货会成绩不是很理想，洋河的大本营江苏省宿迁市去年开单达2亿，今年开单量仅为6000万左右。重庆市场由去年1400万左右的订单量下滑到今年为止的700万左右。

    针对订货会情况，洋河相关负责人对记者表示，个别经销商爆出的订货会问题与公司了解情况并不吻合，公司中秋销售情况火爆。但是具体数字涉及到上市公司的内容披露，不便于透露。业内专家指出，企业掌握了涨价的主动权，市场价格上涨就会顺利，反之，终端价格的上涨较难达到预期。

    存底盘不稳风险

    2017年上半年，洋河经营活动产生的现金流量净额约为8.76亿元，与上年同期相比减少近20亿元。

   

    与此同时，洋河在2017年半年报中表示，报告期内宏观经济稳步增长，大众消费持续升级，白酒行业进入新一轮增长期，高端、次高端白酒产品价量齐升，中低档白酒产品销售稳步增长。公司通过参与“一带一路”高峰论坛、冠名“博鳌高端论坛”等事件，品牌势能集聚放大，品牌形象高度凸显。

    值得注意的是，国信证券研报显示，洋河将有限的资源集中于核心产品推广，其中梦系列获得较多投入。

    蔡学飞指出，近两年来，洋河主推梦之蓝，公司资源向高端倾斜，这意味着在市场维护、资源投放等方面缩减中低端产品的配额，或使部分市场出现中低端产品底盘不稳的状况，容易出现价格“穿底”。