飞天茅台直逼2300元 高端白酒为何淡季掀起涨价潮？

5月，白酒销售进入淡季，酒业市场本来应该是价格回落的时期，但今年却一反常态，众多高端白酒企业却开始了新一轮的涨价。新品五粮液、国窖1573、洋河的“海天梦”系列等白酒纷纷涨价。记者调查发现，本轮涨价主要以一二线名酒为主，在这背后，既有名酒的带动效应，也有行业洗牌后的品牌价值提升，而山东地产酒也在悄悄发力。

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高端白酒进价普遍涨了近两成

27日，国窖公司华北大区发布了《关于暂停国窖1573经典装订单接收及货物发运的通知》，通知上提到，即日起将暂停各经销客户38度/52度国窖1573经典装订单接收及货物发运，同时，调整终端配送价格为38度国窖1573经典装640元/瓶、52度国窖1573经典装860元/瓶。终端建议团购价位38度680元/瓶，52度919元/瓶。据悉，早在5月14日，泸州老窖就曾在股东大会上表示，在保证渠道充足利润的前提下，国窖1573的价格会紧跟五粮液。

不仅泸州老窖涨价，近日，五粮液也对外宣布，第八代经典五粮液(普五)将于6月份正式上市，出厂价定为889元，较第七代提高了100元，涨幅超过10%。由于新品价格的上涨，第七代普五的终端建议供货价和零售价均较之前出现了一定幅度的上调。

记者走访了济南多家酒水超市发现，目前，52度国窖1573销售价格已经达到了1099元，而38度的达到了798元。五粮液价格最便宜的也有969元，有的烟酒超市中五粮液的价格达到了每瓶1096元，更有甚者，卖价甚至达到了1180元。百花剧院附近的一家名烟名酒超市销售人员介绍，今年春节后三月份就开始涨价，高端白酒进价普遍涨了20%左右。五粮液之前每瓶不到1000元，现在要1000多元了。原来每瓶卖到2000元的飞天茅台，现在也涨到了2300元/瓶。

郎酒、洋河股份等酒企也纷纷加入了涨价大军。据悉，郎酒自6月1日起，上调4款青花郎酒单瓶出厂价，其中53度青花郎、44.8度青花郎、39度青花郎的出厂价均上调79元/瓶，而53度大青花郎的出厂价将上调至880元/瓶。洋河股份则下发通知称，自5月21日起，将大幅提高包括海之蓝、天之蓝、梦之蓝(M3/M6/M9)在内的蓝色经典全系列，以及双沟珍宝坊(君坊、圣坊、帝坊)的供货指导价，部分产品价格最高涨幅将超20%。此外，汾酒也发布了中高端产品青花汾酒的涨价通知，其中53度青花30汾酒终端建议零售价将分两次上调75元，最终达到788元/瓶。

主线产品需求量上升 经销商炒作助推涨价

济南一白酒经销商葛先生介绍，近一年以来，五粮液、茅台、剑南春、国窖1573等大多数高端白酒的出厂价都上浮了20%左右，导致终端价格上浮了30%到35%。谈到白酒价格上涨的原因，葛先生认为，目前国内整个白酒市场大概是9500亿元左右的需求量，而随着消费水平的提高，原来的系列酒需求量下降，反而是主线产品的需求量上升，但是主线产品产量一定，在供需上本来就有缺口。另外，B类、C类酒的销量不再，酒企自然会想办法在主线产品上提高利润，价格上涨就不再是意料之外的事情。

事实上，不仅是消费者在选择时更倾向于购买厂家的主线产品，厂家也早已经开始整顿自己的“子孙品牌”。比如今年4月份，宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司销售部就曾下发过通知，要求各大电商品牌、商超下架所有品牌的“同质化产品”。而“同质化产品”大多指的就是五粮液的“子孙品牌”，比如五粮PTVIP系列产品。茅台白金酒也被集团取消授权，全面停止定制、贴牌和未经审批产品三项业务。

除此之外，有些经销商炒作也助推了价格的上涨。“有些经销商一看到有价格上涨的空间，就会出现囤酒的现象，造成市场缺口进一步加大，推高价格。”葛先生说。“另外，还有一小部分原因在于，现在喜欢喝老酒的人越来越多了，喜欢藏酒的买家也在增多，这就造成了供给的缺口越来越大。”

国井集团副总裁张辉则介绍，此次提价产品均为高端及次高端大单品，销售基础较好，消费者对提价敏感度较低，而大众消费也越来越注重名酒消费，在消费升级的背景下，酒企也在通过涨价来提升品牌形象，加速品牌价值提升。

数据显示，2019年一季度，在A股19家白酒上市公司中，大部分酒企当期营业收入均实现了一定增长，贵州茅台、五粮液、泸州老窖等10家酒企的营收增速超过了20%。良好的一季度销售业绩，也为涨价提供了基础。

酒业巨头挤压地产酒 鲁酒价格也悄悄发力

从全国来看，全国性酒企中，除了茅台、五粮液和洋河之外，营收在百亿左右的泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒紧随其后。再往后排则是包括水井坊、西凤、今世缘、口子窖等营收在50亿左右的区域型名酒企。

从目前已发布财报的19家白酒上市公司的财务数据可以看出，2018年，这19家公司的总营收达到了2086亿元，占国内白酒营收总额近40%，同比增长近30%，是行业平均水平的两倍多。

对于山东地产酒来说，当下面临的最棘手问题，就是如何抵挡全国型名酒的入侵。

业内流传的一组数据显示，山东的白酒市场大概有300亿左右，但是本地酒只占到了50%左右，而且地产酒的下行压力仍然很大。当然，对于50%的数据，业内也有不同的看法。一些人认为，在销售额上，可能外省来的酒占到了50%左右，但是在销量上，仍然是地产酒遥遥领先。

但有一点可以肯定，山东地产酒正在面临着很大的竞争压力。山东白酒企业众多，但是240余家白酒企业中规模较大的也就只有20家左右。而有实力做中高端产品的酒业更是凤毛麟角。“大多数的厂家无论是从品牌上，还是从技术上、质量上，都不具备实力生产中高端产品。”张辉说。

葛先生则提到，事实上，本地酒的价格也在悄悄发力。“鲁酒也在淘汰原来百元区间价格的酒，提高价格区间。”拿景芝酒为例，本地价格在150元到160元左右，而近年来也逐渐推高价格，有的品类的价格能在400元到600元之间。