舍得Q1营收大增34%，净利4年8.3倍增长动力何在？

当一些酒企把资金压力甩给经销商时，舍得酒业却在主动为其“减负”。

4年之内，舍得酒业业绩表现持续攀升，一季报净利润同比增长超过8倍。

4月25日，舍得酒业发布2019年一季报显示：营收6.97亿元，同比增长34.06%；归属于上市公司股东的净利润1.01亿元，同比增长21.53%。营收及利润双双交出靓丽答卷。

一季报归属于上市公司股东净利润1.01亿元，这在舍得酒业上市以来尚属首次。资料显示，2016年公司一季报为1217万元，这意味公司2016年改制至今，舍得净利润同比增长超过8倍。

一季报净利润4年增长8倍多的背后，舍得是如何做到的？

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高速奔跑

今年一季度舍得酒业营收6.97亿元，相比2018年同期的的5.2亿，大增34.06%；归属于上市公司股东净利润1.01亿，相比2018年的8274万，增长21.53%，可谓成长迅速。

从销售渠道和区域看，舍得酒业销售渠道更加合理，全国化进程势头更加明显。一季报显示：2019年一季度公司电商销售由634万上升到1904万，增长了200%；客户代理销售由4.3亿上升到5.7亿，增长了32.95%。舍得酒业省内销售1.38亿，省外销售4.36亿，同比分别增长了26.6%和35%，全国化布局正在加速推进。

同时，因为精准传播效果良好，电商平台成为新的收入增长点，业绩较去年同期增长近200%，完成了2018年电商收入的50.9%，有望成为新增长极。

一季度公司新增经销商44家，较2018年末增长8家，公司客户数量、销售渠道、销售区域出现了全面健康发展。

不仅营收、利润增长迅猛，而且各方面发展良性，这为舍得酒业全年高成长打下良好基础。

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一季报净利润4年增长超8倍

值得关注的是，舍得酒业一季报净利润首次突破亿元大关。

2016—2018年，舍得酒业发布的一季报净利润分别为：1217万、4085万、8274万，净利润逐年上升。2019年公司一季报突破亿元后，这意味着经过3年改制，公司一季度净利润同比2016年，增长了8.3倍。

取得这一业绩，是舍得酒业积极产品升级换代，高端产品占比不断上升的结果。

一季报显示，舍得酒业中高档产品销售5.77亿，同比增加36%；低档酒销售1584万，增长15.78%。2018年年报显示，2018年公司中高档白酒销售收入同比增长28.24%；低端白酒销售收入下降40.6%。由此可见，进入2019年以来，舍得酒业在产品升级换代，提升高档酒销售占比方面，成效更加明显。

与此同时，舍得酒业不断构建品牌方阵，打造大单品。2018年，舍得品牌在公司的销量结构中占比达到40%，进入2019年后进一步聚焦营销资源，打造舍得品牌系列。同时，舍得酒业不断培育沱牌天、特、优系列；陶醉系列；吞之乎系列；沱小九系列。今年3月，公司又推出“沱牌曲酒中国名酒复刻版”，发力500元左右的次高端。

当一些酒企把资金压力甩给经销商时，舍得酒业却在主动为其“减负”。

今年开始，舍得酒业全面贯彻厂商1+1战略，推行千商培养计划和提高经销商服务质量。在一季度控货提价的同时，减轻渠道商占款压力也是舍得渠道政策的重要举措。取消原先6赠1的渠道进货奖励，是非常明显的挺价和减缓渠道商回款压力的举措。

这些举措必然对舍得的当季利润和预收账款等指标造成影响，比如舍得酒业3月末的预收款较去年末大幅减少39%。然而，它给舍得渠道带来两个长期利好：良性的渠道库存和坚挺的渠道价格标杆，更为重要的是，这有利于中小经销商的快速成长，提高其盈利水平，吸引更多优秀经销商加盟。

伴随产品线的不断丰富，中高端产品销售占比的不断提升，2019年舍得酒业赢利能力也将进一步提升，一季报或只是开始。

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高质量发展的长跑冠军

除发力大单品，高端产品销售占比提升，舍得酒业能够取得营收、利润双增的佳绩，全国化进程加速、销售渠道优化外，坚持走高质量发展之路，才是其成功的关键。

2016年，舍得酒业改制以来，公司就提出要走高质量发展之路。日前，在中国食品工业协会联合中国17大名酒，在舍得酒业举行“中国名酒30周年暨中国白酒高质量发展峰会”上，舍得酒业董事长刘力进一步阐述了舍得酒业的高质量发展观。

▲舍得酒业股份有限公司董事长刘力

首先，舍得酒业秉承生态酿酒，追求品质卓越。舍得酒业是行业第一个提出生态酿酒和生态化经营理念的白酒企业。2008年10月，舍得定义的“生态酿酒”术语被纳入国家标准GB/T15109-2008《白酒工业术语》，规范了行业对“生态酿酒”的认识。公司规划了“生态酿酒园”，2017年又成立“中国生态酿酒产业技术研究院”，不断拓展了生态酿酒研究的深度和广度。

其次，改制以来，舍得酒业提出“快乐工作、幸福生活”，走“共同富裕”道路，实施“梦想合伙人股权激励计划”，400多核心业务骨干成为公司股东。改制三年来，员工的收入、福利待遇有了大幅的提升。此外，公司坚决梳理产品线，彻底清理了上千款贴牌和定制产品，确保聚焦打造核心产品和品牌，为市场健康发展，打下基础。

再次，公司以品牌赋能为抓手，不断打造舍得“文化国酒”品牌。2017年以来，公司打造自主IP《舍得智慧讲堂》、修建舍得艺术中心、舍得博物馆，推出中国白酒首部诗乐舞剧《大国芬芳》，不断向世界传递中国文化和“舍得”智慧。

因此，2019年舍得酒业一季报交出靓丽成绩单，其根本原因，还是舍得酒业改制以来，以高质量发展为宗旨，不断在品牌、产品、市场、团队、营销等方面进行创新和变革。伴随舍得酒业改革的不断深入，各项措施推进和落地，舍得酒业将有望取得更大佳绩，成长为中国白酒行业的长跑冠军。