五粮液联姻苏宁瞄准大数据营销

      正值春季糖酒会期间，五粮液在成都召开经销商大会并宣布普五的市场新政：将出厂价从659元/瓶调整至679元/瓶；为了稳固其价格体系，五粮液也对普五产品投放量进行了调整，2016将不再增量并对经销商2016年剩余任务量缩减20%。

     3月21日下午，五粮液与苏宁正式达成战略合作。苏宁云商(11.79,-0.100,-0.84%)营销管理总部副总裁田睿说，双方合作水到渠成，除了渠道授权、产品定制，未来双方还会利用大数据，做一些产品反向定制的试验。

“苏宁全国2000多家店面，同时在农村也有易购直营店。合作不单单是简单商品的买卖关系，更希望在渠道融合和模式上取得新的探索和突破。”田睿称。

那么，与苏宁合作，五粮液如何就营销推广进行创新？朱中玉向《每日经济新闻》记者回应称，一是产品的创新，例如开发苏宁专属产品；二是服务的创新，未来构建一些更好的消费者服务场景；三是可以针对消费者数据进行创新和传播。

就此次合作，苏宁将进一步向五粮液开放大数据资源。苏宁控股集团董事长张近东出席签约仪式并致辞称，五粮液将可以借助苏宁大数据平台，了解到全国亿万消费者的消费习惯，对产品结构和铺货计划进行优化调整，提升供应链管理的效率。

张近东还表示，通过苏宁遍布全国城市和乡镇的物流网络，五粮液的优质产品能够直接配送到消费者家中，降低中间环节的成本和风险。而苏宁线下的1600多家门店、1000多家苏宁易购直营店和线上苏宁易购，也将为五粮液提供更广阔的展示和销售平台。