国酒茅台2016总体目标：实现20亿增长 做大系列酒

    日前，国酒茅台在酱香系列酒营销工作会议中透露，今年茅台系列酒的总体目标为20亿元，力争达到25亿元。

    茅台2015年度财报显示，2015年茅台系列酒营收为11.08亿元，较上年增长了18.49%，毛利率为52.89%，较上年减少4.31%。即系列酒今年营收将较上一年增长9亿元，才能完成目标。为此，茅台方面明确将加大酱香系列酒的市场投入。
    事实上，去年底，茅台集团公司总经理李保芳就曾提出，将以降价等超常规的手段运作茅台系列酒，为了着力推动系列酒的发展，2016年系列酒的市场运作费用甚至将会超过茅台。
    据了解，茅台近年着力发展系列酒，2015年初，便投资2亿元设立贵州茅台酱香酒营销有限公司，负责系列酒营销事宜。据茅台公布的数据，截至去年12月，该公司累计完成销售额13亿元，完成销量7500吨。
    有业内人士指出，进入酒业深冰期，茅台酒的价格回归，利润空间随着压缩，茅台着重推广系列酒是为了打造新的利润增长极。此外，茅台酒主要走的是高端路线，现高端团购市场萎缩，而系列酒则就茅台顺应市场形势进行调整，抢占中低端市场。
    对此，茅台2015年财报也指出，将以“做强茅台酒，做大系列酒”为战略定位，着力实施“133”品牌战略，努力创新营销模式，巩固高端白酒优势地位，抢占中低端产品空间。所谓的“133”品牌战略，即指1个核心品牌茅台，华茅、王茅、赖茅的3个战略品牌，包含汉酱、仁酒、茅台王子在内的3个重点品牌，若干个区域品牌，以此形成茅台品牌集群。
    业内人士认为，茅台推广系列酒，通过企业成本管控等方式增加腰部利润，与此同时，还能够借此提升渠道的利润空间，达到双赢的局面。