冷食B2B供应链平台「冰团e购」上线3周年，累计交易额近3亿元

4月23日，国内领先的冷食B2B供应链平台“冰团e购”上线三周年纪念活动在北京总部盛大召开，蒙牛乳业集团代表、北京多家冷食经销商出席了本次活动。田牧乳业、首农三元物流、思念食品、天冰集团、康大集团、澳柯玛商用电器等厂商也纷纷发来贺电。

作为北京星水友联供应链管理有限责任公司旗下的主营业务，“冰团e购”平台在行业创新、传统行业+互联网、产业经营者降本增效方面完成了多项创举，取得了广泛的社会效应和强有力的经济效益，多次受到政府相关部门、行业协会、产业经营者的一致好评。

冷食行业作为快消品行业中的一个特殊分支，在产品存储、运输、配送等方面均对经营者有着特定的要求。多年来，我国冷食行业中无论是品牌厂商还是经销商，都面临着极大的发展瓶颈：“信息流不畅、资金紧张、配送不集中、时效性差“，这直接导致了品牌厂商渠道掌控力弱，山寨产品层出不穷。另外经销商季节性资金支出极大，致使生意不稳定，经销商为保障资金流动而被迫降低利润，因而形成恶性循环。这也间接致使经销商之间恶意竞争事件频繁增多，最终形成了经销商对终端管理不规范，既累又赚不到钱；行业整体信息流的不畅和经销商的薄利使终端零售店无法得到合理的服务保障，有时最基本的售后服务也就无从谈起。所以，我国的冷食行业经营链条急需变革和创新。

鉴于此，北京星水友联供应链管理有限责任公司创始人董振堂先生率先提出了：“拥抱互联网，向科技要生产力“的口号，并于2016年成功研发了冷食B2B供应链平台——冰团e购。“冰团e购”起步于北京，它不同于其它互联网平台前期大量烧钱跑马圈地的打法，而是采取了开发一块市场就成功一块市场的作风，励精图治、稳扎稳打。目前，”冰团e购“业务不但覆盖了北京全境，而且还打造了顺义、通州、平谷等样板市场。并成功开拓了杭州、温州、潍坊、呼和浩特等多个外阜市场。更是吸引了银川、唐山、衡水、保定等多地行业人士的加盟。截止目前，”冰团e购“平台累计交易额已近三亿元人民币，服务行业经销商两百余家，终端合作用户已超过5万家，平台入驻品牌500多个，成功与蒙牛、思念、八喜、田牧、天冰等行业知名品牌达成战略合作。

（星水友联董事长董振堂先生）

马凤清是北京顺义区的一名老冷饮批发商。2016年，一个偶然的机会让他接触到了“冰团e购”，当了解了“通过互联网手段赋能冷食行业，依靠互联网工具将传统行业转型”的平台理念后，马凤清毫不犹豫地加入了“冰团e购”平台。

在冰团e购营销团队的指导下，马凤清利用平台的线上采购、入库、配送、盘存等体系，实现了线上展示、线上销售，彻底告别了以前的车销、电销模式，节省了大量的人力、配送成本，同时终端客户也都掌握在自己手里，不会再因为配送员流失而损失终端资源了。

在与冰团e购合作的三年里，马凤清稳固了自己的终端，销量更是逐年增长。“按传统模式，八喜品牌我一年最多卖六十万，18年通过平台操作销量达近百万。顺义四家经销商合并后，18年整体年销量已突破3000万。”马凤清如是说。

据蒙牛集团北京区域经理李伟介绍，18年在北京区域有3000余万蒙牛冰激淋产品通过冰团e购直接销售到终端。今年一季度销量更是达到740余万，与去年同期相比上涨了237%，今年蒙牛冰品通过冰团e购使销量翻一番应该是没有悬念的。

李大姐是朝阳区的一家小超市老板，提起冰团e购，李大姐不禁直伸大拇指，按照李大姐的说法：冰团e购随时订货、最新促销信息和厂商政策一看便知，对于我们开超市进货来说，实在是太方便了。

做为一名在冷食行业精耕了近三十年的行业老兵，董振堂深知行业痛点，他从变革和创新的角度出发，三年以来，带领“冰团e购“团队在优化供应链条、打通信息流、提升流通效率、大数据应用、匹配用户需求、供应链整合方面做出了一个又一个创新。

2018年5月，“冰团e购“平台在行业中率先提出了”抱团取暖”的口号，并组织成立了“经销商之家”，做为冷食经营者合作、交流、学习的平台。“经销商之家”的成立受到了中物联冷链委协会，中国焙烤协会，住总科贸集团，中关村通州园发展规划处，中水集团等众多政府和协会组织的肯定，并吸引了行业中众多经销商的积极参与。

为了迎接“冰团e购”上线三周年的到来，同时给终端消费者带来更多的实惠。“冰团e购”统筹多家厂商资源，联合平台上多家经销商，于4月19日-4月21日举办了为期三天的大型促销活动。本次活动中共吸引了7000余家终端积极订货，总交易额近800万元，其中部分品牌销量涨势明显，特别是田牧品牌冰激淋，仅三天时间铺市量就达2500余家。

（“冰团e购”上线三周年庆典）

2019年，“冰团e购”将一如既往致力于打造中国领先的冷食B2B供应链平台，并会在平台系统、供应链金融、合仓并股等方面持续发力，为我国冷食行业发展而不断创新。