茶企网络分销，或许是打开大众消费市场的一种奇葩方式？

 近十年来，普洱茶在众茶类当中，也算是比较有名气的。因为“越陈越香”适合收藏投资而走俏，以“可以喝的古董”身份兴起于内地市场。因此从一开始就决定了营销的基本特征，圈子营销。纵观茶叶市场，除了一些大品牌是走向了大众市场外，其余很多小众品牌或者是一些茶人都在做着圈子生意。客观点就叫面对精准的消费群体，产品消费人群高度精准;粗俗点就是圈子生意。

什么叫“圈子营销”?圈子营销指的就是针对拥有某种相同或相近的爱好、兴趣或特质的人群，以他们的需求为基础进行定位并整合各类资源进行的营销活动。圈子营销与大众营销的区别就在于，圈子营销关注的是精准圈子群体的营销运营，更讲究营销的实效性;而大众营销则相反，它通过大面积覆盖来获取销售业绩。

随着从茶农到茶商、从茶友到茶商进程的加快，普洱江湖愈加纷乱，涌现出了更多的普洱品牌。而有些文化的普洱茶商开始以茶会、茶校等形式粘合顾客，并开始借助互联网的力量，以网站、论坛、博客、QQ群等手段营销自己的品牌，形成了更多的圈子。

但这种圈子完全以个人的兴趣和爱好而建立，它的复制成本更低，随意很强，因此它的生命也就愈加脆弱。在当前冷淡的茶市里，许多茶商都表示生意受到了冲击，关店潮也频现。因此，寻找一条比“圈子营销”更好发展的方向，是茶商们急切需要的。网络分销，或许现时能帮上一忙?

顺应时代发展，茶企创新网络渠道发展

在李克强总理倡导的“互联网+”时代下，电商的发展可谓是日益繁荣。传统茶企也是嗅到了“互联网+”的商业味道，越来越重视网络渠道的开发。中国网购市场的不断扩大，网络正在引发一场时代的变革。网络分销正是下一块的掘金之地。

近几年，电子商务发展趋势呈直线上升势头，围绕其中的乃是B2C零售市场，包括B2B、B2C、C2C、O2O、团购等，各类传统企业一拥而上，纷纷想在电商领域分一杯羹。于是乎，运营成本、推广成本暴涨，冷静下来后发现，电子商务的机遇不仅仅在B2C，B2B的网上分销有着更大的市场!

在茶行业的传统分销方式模式中，一般都是采用区域分销的形式，即厂家-总代理-区域代理-地方代理-零售商。这样的分销模式，厂家在维护和管理过程中，往往存在着一些难题，例如人员配备不足，管理不到位等。

而网络分销模式刚好解决了传统分销的这些问题。网络分销模式通过网络平台，可以创建产品数据库管理分配产品、管理下线代理商。同时，网络分销平台减少了企业人力物力的投入，降低了产品的成本。再加之现代物流运输和配送的便利性，使产品的运输更加方便，缩短了运输时间。通过网上分销系统，企业可以节约很多成本，并且利用有限资源，跨过时间、地域限制获得更多利益。在网络上，拥有充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推广;网上分销还可以和消费者进行直接接触，减少中间环节;可以更好地掌控价格市场，避免价格战及不良竞争模式;可以开发各种渠道及代理，扩大分销市场……

一个成熟的茶叶企业，是会通过多条腿走路的。既然网络分销有这么多好处，并且当下市场环境如此不理想，当然就会用起来。我们不难看到现在有些成熟的茶企正在走这条路。通过网络可以购得其产品，最吸引人的地方还在于只要购买其产品便可成为代理人，当有顾客向他购买时便可分得佣金。

网络分销，或许是打开大众消费市场的一种奇葩方式

普洱茶的这种圈子营销，虽说人群更加精准化，但同时也将消费群体狭窄化了，容易让普洱茶走向极端。而网络分销则有不同，通过网络裂变发展，更容易打开大众消费市场，适合在茶市低迷的现阶段发力。在获取到大量的消费者的同时，也能起到快速传播品牌的效果。另外对于消费者来说，茶企的创新网络营销模式，还能让消费者成为创业者，零成本创业，无风险赚钱。

当然这种网络分销的裂变发展，把控不好，也会带来一些负面的影响。消费群体不好把控，会导致产品定位混乱，凸显不出茶企品牌的核心价值。过度的话还会使企业品牌陷入被摧毁的风险。因此，茶企开发网络分销渠道时，需注重品牌价值的打造，把控好产品品质，别被强大的网络分销模式冲昏了头脑。