古树承包权都转让，市场继续滑坡？

2013年古树茶的爆炒使得很多茶商与茶农签订了茶树承包合同，但凡名气比较响亮的寨子几乎都“名树有主”，结果就在刚刚一条古树茶承包权转租的消息着实震到了我。

发布消息的应该是一位茶商，消息的内容则要紧急出租位于贺开曼弄老寨的一千多棵古茶树。虽然消息内容的真实性还有待验证，但如果是真的这说明以原料为核心的古树茶市场规则正面临土崩瓦解的风险。

福今，陈升号凭借老班章的威名在很短的时间里顺利进入了古树茶品牌的第一梯队，后起之秀的合和昌亦从中获益匪浅。正因为有了这些成功的范例，茶商对茶山资源的抢夺在2014年上半年达到近5年的高峰，通过与茶农签订协议承包古茶树来获得毛茶资源的方式成为很多财大气粗茶商的不二之选。不过随着拼配技术的日益成熟以及炒作的褪去，当高端普洱茶市场供过于求的现状出现在市场面前的时候，以原料为核心的市场规则受到了严峻的挑战。

当前古树茶市场过剩并不是说产品数量超过了普洱茶需求量，而是过高的价格使得很多没有消费能力的消费者望而却步。古树茶的价格与消费者购买量成反比，这是再简单不过的道理。当一个平衡被打破市场会走向另一个平衡，如果说古树茶价格使得消费者需求与产量供需平衡之后是市场新一轮爆发的起点，那么以租借的方式来控制原料是否还有存在必要？

中国人做生意都有这样一个习惯，一旦找到一门赚钱的生意首先想到的不是把市场做大而是如何实现垄断来满足吃独食的目标。但在普洱茶行业中，承包产地的做法非但没有让企业获利反倒是让大家一起深陷泥潭，因为作为整个环节的起始端—茶农完全不可控，今天签订的收购协议明天就有可能成为一张废纸。所以承包茶树这种市场行为在普洱茶企业间大为盛行。这样的做法只适合在行情一片大好的时候，能为茶商缩减原料成本同时提高市场竞争力。但在行情低迷的时候，承包的茶树就是茶商的包袱，茶商不光要维持自己的运转还要“养活”这些茶树，这中间有多难可想而知。

如果转租古茶树的行为在整个行业集中爆发的话，市场势必会走向新的低谷。但是也为合理的原料定价机制奠定了基础，市场低迷不可怕关键是寻找到新的着力点。未来市场该怎么玩，就看茶商之间能不能形成默契了。