整合产业链让好茶走出去

 “如今茶叶产业链正处于整合阶段，茶企和经销商更需要加强联系。借此机会，希望大家把闽北的好茶带出去，让更多人一起享受闽北的好山好水好茶。”14日，松溪县副县长何立平在“家有好茶”产销对接会上说道。

当日，来自山东、江西、福州、泉州的客商先后探访了政和县的闽辉名茶有限公司、茂旺茶业有限公司、石屯白茶小圳、隆合茶业有限公司，松溪县的湛峰茶业有限公司、龙坛茶业有限公司、龙源茶厂。

素闻政和出白茶，但是来到政和石圳，走过曾经繁华的古商埠码头，看到家家户户种着满院的政和大白茶，客商们还是被震撼了。

石圳村从2013年启动美丽乡村建设，结合当地茶产业，围绕环岛茶文化景观带，打造生态茶业观光区、白茶产业展示区。目前，已有“大与”“隆合”“云根”等5家茶叶龙头企业入驻。

在古色古香的茶座里，云根茶业有限公司总经理叶雄英已备好茶准备接待客人。她说：“茶旅结合是一条新路子，但是分销仍是茶叶销售不可取代的办法，经销商就是我们的衣食父母。我们需要做的是专心做好茶，为一级经销商提供好产品，只要越来越多人喝到我们的茶就好。”

落日余晖映照在松溪县刘源村的龙源山庄有机茶山上，虫鸟和鸣声中，客商们拿着相机四处留念，舍不得下山。

福建元泰茶业有限公司采购部经理王聪玉最后一个下山，她说：“现在经销商队伍中的年轻人逐渐成为销售主力，可他们或许懂得符合当下市场潮流的营销方式，但未必了解手中卖的东西。只有走进大山，了解茶历史，我们才能对得起消费者，对得起茶。”

作为一名80后经销商，来自山东泰安的张帆经历了一天的茶之洗礼后也认同这个观点。他说：“山东目前是全国第二大茶叶消费市场，而90%的茶叶销售渠道还掌握在经销商手中。我们有责任引领消费者喝到优质茶。”据张帆观察，白茶在山东茶业市场正有起头之势，可是因为行业标准缺失、宣传不到位，白茶市场仍处于混沌期。在实地考察国内其他白茶产茶区后，再看到政和、松溪的生态茶山和先进的制茶手段，张帆找到了进军白茶市场的信心：“定不会辜负这片好山好水。”