市场调整期，普洱茶企如何尝试突破？

2016年的普洱茶市场仍然延续上一年的低迷行情，大量茶庄茶铺关门，与原料端山头的火热形成了鲜明对比。而在残酷的市场竞争环境之下，与其被动等待市场回暖，不如主动采取积极行动，尝试自我突破方为上策。

产品线调整探索

面对日益庞大的茶叶消费市场，单一的产品类型再难以满足多样的消费需求。小厂可以尝试小而美路线，精致茶品，提升品牌美誉度，同时稳固原有的消费群体;大厂可以有放有收，差别微小的茶产品可以尝试适当缩减，集中所有资源在有效领域，通过考察与分析市场生产出满足不同消费人群的产品，推动产品消耗消费。过长的产品线得到调整才有利于减轻企业的资金压力，并提高资源利用率，而经过市场调查细分开发出来的产品也相对更容易被市场接受消化。

尝试提高产品流通性

要突破长期以来普洱茶产品以收藏积压为主的局面并不容易，降价是一种普遍策略，但长久之策应该是不断拓展消费者。因为品饮普洱茶的人群还是占较少数，市场的上升空间还是较大的。这里关系到茶企品牌与渠道商的合作互利。接近市场终端的渠道商是最清楚消费者所求的，茶企得到信息反馈，结合自身的市场分析与产品战略，创新推出优质茶品，渠道商在这个基础上凭借其在当地茶叶市场的一定资源优势，把产品售出，扩大彼此影响力。当然，仅依靠传统经销商的资源来提高产品流通性也不太现实，茶企应积极尝试多领域开发，线上的购物平台或是移动客户端的平台也应该探索开发渗透，全面把产品和品牌文化显现给消费者。

坚持拓展宣传，蓄势待发

自然，要产品畅销、品牌加盟商不断增长，茶企应该坚持长期开展精准的营销推广。依靠大量的品鉴装活动扩大品牌影响力，培养新粉丝，同时积极开展大型的市场活动，巩固原有的市场地位与知名度，维护已有的忠实粉丝，最终完成积累，发酵壮大。做茶从来就不是一件可以一蹴而就的事情，注重越陈越香的普洱茶更是如此，往往茶企长期开展各类营销活动，在短时间内难以看到有明显成效，但积累到一定程度也可以带来巨大成功。

坚守品质才是基础

市场行情尚处于调整期，但也不能为节省成本而对茶品进行偷工减料，牺牲品牌形象与产品誉度难免得不偿失。君不见普洱茶新品牌润元昌在4月份新增12家渠道商，5月份的招商工作依然高歌猛进，逆市上扬相当抢眼。究其原因与其茶品品质较为稳定有关，新品口碑良好，加上早期的茶品经过这几年的逐渐陈化，也不断得到专业茶人的认可，配合后期的精准营销拓展，品牌发展潜力巨大。所以行情再难，也要坚守品质底线，稳固品牌的市场地位与形象。

行业正处于调整期阶段，处处是挑战，但机遇也不少，需要各普洱茶企积极开拓探索。熬过寒冬，离春暖花开也就不远了。

文/风寒澈