“双11”是当前茶行业及时雨

不知不觉，“双11”电商狂欢节即将迎来第八个年头。近年来，茶叶也开始“触电”。“双11”这天节节攀升的数据，也让不少茶企“眼馋”，纷纷加入。

然而，就在不少茶企为“双11”准备得焦头烂额的时候，有消息称，有些茶叶商家表示今年不再参加“双11”活动。

消息一出来，立刻受到不少茶人关注，也引来不少人对于在“双11”卖茶的困惑。

■文 湛杰

“双11”卖茶渐成趋势

毋庸置疑，“双11”的茶叶销售战依然非常火爆。从去年“双11”数据来看，茶企已经纷纷涉足。

2015年的茶叶销售，绝对称得上是传统品牌茶企与“网红”茶企的电商攻防战，传统知名品牌茶企大益一举超越艺福堂、思普等“网红”品牌，以1753万的成交总额，勇夺2015淘宝“双11”全茶类销售冠军。

传统茶企打响的这场“双11”电商攻城战，在2015年已成果出现，效果喜人。从这些结果中可以看出，不少茶企“触”网，“双11”成效显著。

一批独立茶叶电商平台开始崛起，湖南茶叶电商大茶网以成交3500余万元成为茶界销售第一名。

由此可见，无论是茶企参加第三方平台，还是独立茶叶电商平台，利用“双11”卖好茶叶，似乎已经成为一种趋势。

部分茶企不做“双11”

中国网购市场的消费潜力到底有多大？912亿元，这是淘宝去年创造的电商奇迹。

醉翁之意不在盈利，注重的是营销。

这么大的消费市场，营销引流效果如此好，这就是茶企想要做好“双11”的主要原因，也让不少茶企趋之若鹜。

但是，一场狂欢节，有人欢喜有人愁。

在各行各业集群抱团式打响“双11”战斗的同时，也有不少茶企泰然处事。

据业内消息，某国产知名减肥茶品牌CEO表示，在参加过几年“双11”后，今年不再参加“双11”活动，主要的原因在于“双11”牺牲产品价格，会影响全盘的价格体系。像福今茶业、九狮寨高山茶业等都纷纷表示不做“双11”。

他们认为其实做“双11”更多的是一种炒作，更多的电商应该是被架上去了，不得不盲目跟从做“双11”，实际上“双11”带给商户和消费者的东西很少。

一时繁荣,解决不了卖茶难

究竟茶企应不应该抓住“双11”这个机遇？茶叶到底适不适合做“双11”活动呢？

“产品单一的品牌不适合参加‘双11’，扰乱价格还影响用户迭代率。产品线跟传统渠道没区别、线上线下产品标准化程度高的品牌也不适合参加‘双11’。”上述减肥茶CEO对于不参加原因，做了这样的解释。

“据我了解，今年有很多品牌不参加‘双11’，但都会借势做一些小的活动来做品牌宣传。不过，小活动对销量影响并不大。”该CEO表示。

还有不少茶企业表示，茶作为一种特殊的产品，并不适合做“双11”，在他们看来，“双11”只是一是繁荣，解决不了卖茶的根本问题。

九狮寨高山茶业董事长余焕新说道，“‘双11’打的是价格战，而我们公司主打中高端茶业，低价会影响到我们公司的品牌。”

记者了解到，除上述外，原因还包括供应链的承受压力太大、整顿线上经销商体系、达不到折扣要求、全年的销售节奏和“双11”不符等。

理性出发，长远发展最重要

“在很长一段时间里，中国茶市场并不被看好，运行中也确实存在许多问题，但是从大益和大茶网做‘双11’，并且取得成功的背景下，可以看出茶行业还是存在巨大潜力、消费者对茶行业没有失去信心、‘互联网+’能推动茶行业发展。”茶行业时效营销专家毕晓军认为，疲软的茶市场需要这样的繁荣，“双11”是当前茶行业卖茶的一场及时雨。

他也建议，茶企业首先应该解决的是老生常谈的问题，如虚假降价、物流爆仓、质量参差、服务过时、营销落伍……

“无论是传统茶企还是茶叶电商,在看到成绩的同时,眼光应该放长远，要有忧患意识,正视问题、解决问题。”毕晓军补充说道，“互联网+”时代的茶行业会有更大的发展,对经济社会做出更大的贡献，这样下来，培养几个世界级中国茶企业、世界级茶企业家,也才不是遥不可及的事。