茶企春节营销战打响“混搭风”唱主角

    距离2017年春节还剩一个月时间，南安许多茶企早已摩拳擦掌打响节前营销战。记者走访多家茶企了解到，茶企主打性价比高的混搭新品，产品不论在包装还是内容上都更为贴近环保健康的理念，同时生肖元素也在贺岁新品中有明显体现，吸引了消费者的关注。 

    茶企玩转混搭风

    时间接近春节，不少市民都开始关注起春节走亲访友的送礼需求。为迎战春节营销，各大茶企门店也有了新面貌，茶食品纷纷抢占显要位置，或是推出老铁、武夷岩茶等应时新品。而这些，将和铁观音、红茶或白茶等其他茶类组成混搭新品来迎接传统春节的到来。

    上周，理想好茶“理想有请新品发布暨决胜终端营销会议”在南安正式启动。会议发布了理想“有请”系列新品，茶品方面以时下最火热的武夷岩茶为重点产品，加上公司核心产品铁观音等，其包装小福罐还获得国家外观设计专利；系列新品还包含茶食品“礼享有你”的新品。与此同时，该公司的过年大礼包“丰收年”也同步上市，包含茶叶、茶食品和酒。

    理想好茶品牌专员梁明珠告诉记者，混搭成为近几年春节茶礼的主推方向，有多种多样的方式。今年，品牌大胆布局跨界营销有所成就。基于人们在春节消费的多种需求，加上茶酒本一家，在茶叶和茶食品组合的基础上加入了酒类产品，能够更好地满足人们的春节自用及馈赠的需求。

    不同于理想好茶推跨界混搭产品，有的茶企则推出多种单品茶叶组成的全茶系产品。记者在一家茶企看到其茶礼组合装涵盖了红茶、铁观音、大红袍和普洱茶等更齐全的单品。

    多数茶企在春节时推出的主要是茶食品和茶叶的混搭及茶食品混搭产品。记者从华祥苑茶业南安店了解到，该店推出了年年有茶、吉祥如意、茶多纷等多款春节茶礼组合，既有铁观音、大红袍和各类茶食品的组合、也有全系列的茶食品组合。值得一提的是，今年该店的茶食品真正是有茶味的小食品，绿茶金橘蜜饯、大红袍味核桃糕、铁观音海苔酥等极具特色的茶食品成为亮点。

    业内人士告诉记者，每年春节市场正是茶企销售旺季，各家茶企玩转“混搭”风，不断尝试跨界的魅力，力图在春节消费旺季的茶叶市场分得一杯羹。

    年味与性价比并重

    今年的春节茶礼市场，除了混搭茶礼，部分茶企还将生肖主题融入茶叶产品中。

    记者在八马茶业南安直营店看到，该店结合生肖鸡年推出“大吉大利”的贺岁茶礼摆在门店的显眼位置。产品包装以金鸡报喜和传统红色相结合，年味十足。

    而日春茶业继羊年、猴年白茶生肖饼后，在今年推出了“如意祥”鸡年生肖纪念白茶饼，可以送给在鸡年出生的朋友及家庭；而白茶素有“一年是茶，三年是药，七年是宝”的说法，白茶的价值业内认可，生肖茶饼自然受到了许多茶友的青睐。

    另外，纵观今年的茶礼市场，记者了解到，平价亲民的产品仍是茶企的主打，高性价比的产品正符合消费者的追求。多家茶企也在年底推出优惠活动，既有老铁“买一送一”，也有新品预售“买一送一”，满减活动及会员优惠活动也是茶企年底采取的实惠措施。