普洱茶市场无熊市，只怕有心人

自2015年夏季开始，持续火热了1年多的古树茶市场却像出现了倒春寒一样，不少热度很高的古树茶价格纷纷回落，很多超过wan元的古树茶开始无人问津。时隔两年，一些古树茶品牌的产品反倒是在这样的“寒流”中逆势上扬，销售情况竟好过行情最热的2013年。

在诸多热销的古树茶品牌中，以易武福元号的表现最为突出，其经典产品“易武千秋”、“易武金品”的受欢迎程度更是远超2013年。

同为古树茶，为何会有如此大的差别？带着这样的疑问，记者采访了易武福元号的董事长黄先生。

对于记者的提问，黄总并不奇怪，因为同样的问题就连不少同行都来请教过。对于自己的产品能够在2014年卖的这么火，黄总认为这主要还是跟福元号立足全国市场的发展战略有关。

“在普洱茶行业中，广州芳村市场一向被看作普洱茶的风向标，很多做普洱茶的人对芳村市场都特别看中，与其说今年的古树茶市场遇冷，不如说是芳村的古树茶市场遇冷。去年在古树茶很热的时候，有不少热钱流进芳村，无形当中抬升了不少古树茶的身价。但是在普洱茶消费上面，有了2007年普洱茶市场崩盘的前车之鉴，没有太多人敢接手这些炒高的古树茶，所以当热钱流出，一些古树茶价格回落倒是很自然的事情。”

“至于福元号的产品为什么相比以往销售的更好，这主要是因为我们福元号一开始就把市场定位成全国市场，在发展经销商上面更在意的是品牌覆盖的广度和深度。虽然广东地区品饮普洱茶的人在全国是最多的，但是已经趋于饱和的市场在越来越多茶企争夺下一定会有转折点，所以与其等到市场出现变化，不如我们自己去做还没开发的市场。虽然道路艰辛，但是回报确是惊人的。所以，尽管2015、2016、2017年很多古树茶出现了所谓的‘滞销’，本质上还是地区市场过剩引起的，而福元号的产品销售的如此火爆，也正是因为福元号立足全国的市场，远离了地区过剩这个圈子而已。”