七彩云南退市新三板 茶企为何不受资本青睐？

吕洲科认为，因为茶企的消费群体较为固定，营销的投入产出比不高，因此多数茶企没有动力在营销上进行太多投入。

渠道老化

在上市过程中，证监会很看重产品是否销售到终端。传统茶企的运营模式往往是到直营店或加盟店等销售端就结束了，没有对接到C端的个人、团体等。这样的模式不被证监会承认，钱、发票和货不能成功链接，就会被视为是无效性的销售。市场消费端的秩序不合理也是造成难以上市的原因之一。

中国中小企业协会专职副会长、安溪铁观音集团董事长刘纪恒在一次公开演讲中提出，茶企如果要想做大做强，获得融资、上市，就需要重视从生产到销售终端全覆盖。他提出茶企应升级为“生产合作社—平台服务运营—社交群”的供应量一体化运作模式。

陶孜告诉记者，中国茶企的管理模式、产品形态以及销售模式普遍偏于保守，这就导致企业无法和消费者发生直接有效的沟通。“如果为了维持销量，降低价格，无异于饮鸩止渴。微薄利润之下，不可能去谈如何建立更大的规模、更好的标准化，更不可能谈品牌力。

据七彩云南财报显示，公司已形成“直营+经销、传统+现代、线下+线上”的销售渠道，形成公司直营茶庄、经销商及专营店、商场超市、电子商务等多渠道并行的销售网络。2018年，七彩云南开始大力拓展新兴渠道，但由于处于开发建设阶段，收益尚未体现。

在吴锡端看来，电商是未来茶企提高销量的重要渠道，之后电商会继续分化，品牌企业的机会将更多。如果能有良好的创新能力，打造爆款产品，电商渠道会给茶企带来新的增长动力。

于润洁认为，中国茶企一直做高端消费的生意，与之前专卖店为主流的渠道模式有一定关系。开设专卖店的高成本，只能转移到产品售价上。在电商时代，将快速催生平民化茶企品牌。

“拓展新的渠道固然重要，但归根结底茶企还是要打造品牌。如果没有品牌力的支撑就去盲目拓展新渠道，结局只是转移了价格战的战场。”陶孜说。

（编辑：顾莹 校对：颜京宁）