宁波茶为何总是叫不响？

“一县一品”众生相

在2018中国茶叶区域公用品牌价值排行榜上，有名的宁波茶望海茶排名第66位，品牌价值10.48亿元；余姚瀑布仙茗排名第74位，品牌价值8.82亿元。上榜的两款宁波茶皆是县域品牌。业内人士表示，如今宁波茶品牌依然以“一县一品”为主，那么“一县一品”究竟表现如何，又以怎样的模式在打造？

A 打磨二十年的“望海茶”

如何提高宁波茶品牌知名度，将宁波的茶叶推向市外？我们或可从宁波如今知名度最高、品牌价值最大的望海茶身上汲取一些经验，获得一些启发。

望海茶的产地宁海位于东海之滨，天台山、四明山脉交汇处。

二十世纪八十年代，全省名优茶悄然兴起，宁海县政府瞄准时机，在全省率先展开了历史名茶的开发工作。1980年，著名茶叶专家陈洋珠在望海岗与茶山一带试制名茶，炒出了0.9公斤新茶，此茶便被称为“望海茶”。

望海茶以干茶色泽翠绿、汤色清绿、叶底嫩绿的“三绿”为特色，具有鲜明的高山云雾茶风韵，在众多名茶中独树一帜。1984年，望海茶获得了浙江省名茶称号，成为宁波市第一个省级名茶。

到了1999年，茶叶市场“品牌多，规模小，形不成合力”的问题愈发明显。为此，宁海县人民政府出台了《关于实施名茶品牌战略的通知》，开始实施“树一个品牌、舞一个龙头，建一批基地，带一行产业”为内容的望海茶品牌战略，将“望海茶”确立为宁海茶叶的龙头品牌。

望海茶的品牌打造之路由此正式开启。

“一流茶叶、二流包装、三流价格”，这是上世纪六七十年代流传的一句话。当时，国外茶叶的包装不仅材料是更为高级的木质或铁质，而且设计也高端美观，在此衬托下，中国茶叶包装却显粗劣。宁海看到了茶叶包装对于品牌推广的重要性，特聘了宁波大学的专家为“望海茶”打造全面的CI品牌形象。

有了高端的包装，产品自然也要名副其实。在产品质量上，宁海严格把控，对品牌使用单位实施一年一签协议的严格管理措施，加强对品牌使用的监督和管理。同时茶业协会开展与宁海县质量技术监督局合作，每年对授权单位进行产品抽查，确保产品质量。

市场竞争激烈，酒香也怕巷子深。为提高茶叶品牌知名度，宁海积极组织茶企参加各类茶博会，参加各类名优茶评比。每年定期组织开展全县名优茶斗茶比赛、早茶品茶节、茶文化“四进”等各类茶事活动。近几年，每年与香港文汇报等合作，开辟望海茶专版，多次在电视、杂志等公共媒体上做宣传。推广方面，宁海紧跟市场变化，利用“互联网+”机制，线上线下同步销售，不但在全国范围内开设专卖店，同时建立网站、微信公众号，在天猫、京东等电商平台上开设旗舰店，多渠道推广。目前，望海茶在全国范围内开设专卖店共计34家，产品已远销北京、上海、山东、江西等10余个省市。

历经二十年尽心打磨，望海茶品牌先后被授予浙江省名牌产品、浙江省名牌农产品（区域公共名牌农产品）、浙江省著名商标、首届浙江省十大名茶、中华文化名茶等称号。

回看1980年，当时的望海岗上200亩茶园展现着盎然绿意。而今，望海茶原料基地已经覆盖全宁海，宁海茶叶种植面积达5万余亩，春芽初露，全县尽显蓬勃生机。

1999年，当时宁海的名茶均价仅190元一公斤，而今已经达到800元一公斤；当年，宁海茶叶生产总值2134万元，到2018年已超3亿元。