自创品牌“大洪山”茶叶远销海外，为我们带来了哪些启示？

随州香菇龙企业湖北中兴食品有限公司，开发“大洪山”牌系列茶叶，稳步占领非洲市场，出口走到了全省前列。日前，湖北日报浓墨重彩予以报道，誉为“大洪山现象”。

说起我省的茶叶，人们通常会想到恩施、宜昌等地。地处鄂北的随州市产茶，不属于湖北茶叶主产区，茶叶产量在全省几乎“排不上号”。

但是，随州一家民营企业——湖北中兴食品有限公司（简称中兴食品）自主研制的“大洪山”牌茶叶，却在非洲闯出了一片天地。“大洪山”在2015年开始进入毛里塔尼亚，如今已在54个国家和地区注册品牌商标。

今年以来，受新冠疫情影响，全球多国隔离封闭边境，茶叶转口贸易和流通消费受阻。1月至8月，“大洪山”仍出口700多万美元。

在一个产茶小市创办的自主品牌，“大洪山”能够被海外市场广泛接受，这一现象，在全国茶叶界非常少见。

如何突破“吃资源饭”的老路，无中生有、有中生优，闯出打开市场的新路，中兴食品的经验做法，值得我们好好借鉴。

让中国品牌扎根非洲

“湖北是产茶大省，有充足的原料。许多江浙茶商在湖北收购茶叶加工出口。我也可以试一下！”2013年初，中兴食品公司创办人舒大忠在随州建了一个茶叶加工厂，收购本地一个茶园，开始做茶叶生意。

中兴食品公司创办人舒大忠  

2013年至2015年，舒大忠走遍了省内外茶叶主产区，仔细了解各地茶叶特点。随后中兴食品在随州建1万亩茶园基地，在宜昌、恩施等地合作建设和管理7万亩茶园，订单采购涉及全国9个主要产茶省，辐射带动茶园面积50多万亩。

中兴食品每年投入2亿多元，从全国各产区购进茶叶，以百万年薪聘请浙江专家，并与华中农业大学等高校合作，开发了适合非洲消费者饮茶习惯的眉茶系列产品。

2015年初，舒大忠飞往毛里塔尼亚，考察了一个多月，发现当地销量排名前三的茶叶均来自中国，但都是外国品牌。

“中东及非洲部分地区，气候炎热，人们常年以肉食为主，要通过喝茶去腻消食、解渴消暑，所以当地人视茶如粮，不可或缺。”看到非洲市场的广阔，舒大忠决心让中国品牌在中东立足。

千方百计叫响“大洪山”

2015年5月，中兴食品投入300多万元，在当地国家级媒体宣传“大洪山”品牌；派驻业务员走街串巷，到处推广。

最近5年，公司选派6名员工常驻非洲，经持续营销推广，“大洪山”茶品牌影响力越来越大。2019时，“大洪山”品牌代理商已经发展到了20多家。

“茶叶出口不是原料茶和名优茶直接出口。英国不产一片茶叶，但立顿是全球最大的茶叶品牌，每年销售50亿美元。其核心是研发和加工，利用全球原料拼配出适合消费者口味的产品，且保持长期的质量稳定。”舒大忠表示，公司有信心、有能力继续做强“大洪山”品牌，一步步扩大国内外茶叶市场。

“大洪山”现象说明，资源固然重要，但市场更重要。县域经济应当高度重视贸易渠道，以出口拉动农产品生产、倒逼农业产业转型升级，探索出一条更加注重市场开拓、重视品质品牌的产业发展新路。

品质和品牌的“双提升”，可以倒逼农业企业加快产品标准化体系建设，深化与“一带一路”沿线国家的全方位合作，有助于提升整体国际贸易水平。

“借船出海，无中生有、有中生优、优中生特。”“大洪山”现象为企业家解放思想、树立大格局、大视野，提供了重要的参考。

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