有茶商下乡低价卖茶赚本钱

随着国家关于廉政建设倡导力度的加强,茶行业中礼品茶和福利茶销量大减。日照绿茶受大环境影响严重。不少茶商反映,今年茶叶囤货量严重。行业人士表示,随着经济形势的改善,经过产业调整和销售渠道拓宽后的日照绿茶将迎来春天。

现状:还剩不少存货,茶商挺着急

从2004年就开始销售茶叶的赵先生,在日照市区拥有自己的门面。他介绍,他每年的茶叶销量在两三万斤左右。往年每到这时,只有一两百斤存货。而他今年还有三千斤茶叶没有销售出去,存货是往年的十倍之多,这让他挺着急。

2000年前后开始销售茶叶的王先生,在碑廓镇拥有自己的茶园。他每年的茶叶销售量在十万斤左右。涉足茶行业十多年,今年的销售行情,他几乎是第一次遇到。“这是近十年来囤货量最多的一年,往年只剩几百斤茶叶,今年却有几千斤茶叶没有卖出去。眼看要上新茶了,只能便宜卖了,赚个本钱算不错的。”

2月27日,记者来到东辰茶叶市场。由于少有顾客,市场内各商家纷纷聚在一起打牌、聊天打发时间。一位店主介绍,该处多作为各个茶叶品牌的小型仓库,每个品牌至少有三百斤茶叶囤积在这里,而这只是各家所剩茶叶的一部分。“每家都剩下差不多十分之一的茶叶没有售出。”

对策:开拓陈茶销售渠道,铺货小营销点

据介绍,自2004年前后开始,每年各商家都会在新茶上市前后迎来各地货主进货,酒店和小的营销点不在他们的直接销售范围内。由于价格差异,酒店和小批发零售网点多考虑南方低档茶叶。

记者在采访中了解到,由于目前所剩茶叶数量较多,多个商家开始考虑扩大销路。“目前新茶没上,各地区的代理商不会再进货。我们就开始考虑酒店、批发部和小零售点这些地方,争取把囤货卖出去。卖出一点是一点吧。”一位年后开始给本地批发部供货的茶商说。

由于茶叶所剩数量较多,赵先生也开始铺货小营销点。“前几天下乡卖茶了,说来惭愧,做了这么多年茶叶,还是头一次这么做。”好在运气还不错,一天他就卖出去一百多斤茶叶。据他介绍,目前各商家剩余的茶叶绝大多数都是去年的秋茶,其中以秋初的低档茶叶为主,价格每斤在五十元以内。在进行茶叶加工后,他们会在茶叶成本价上多加25%的加工费用出售。“现在都降价卖,赚个本钱。”据了解,一个半月后新茶上市将会大量上市,而绿茶只有一年保存期,新茶上市后,陈茶销售将更为被动。所以目前仍是陈茶降价销售的好时机。

“茶叶不是硬性需求,受大环境影响巨大。我觉得如果今年下半年经济形势好转,将有利于茶叶销售。但日照绿茶的销售模式在当下暴露了很多缺点。销售渠道需要再拓宽,日照绿茶的发展才会迎来第二春。”一位多年从事茶叶销售人士这样展望茶行业前景。

2013年,由于倒春寒等天气原因,日照绿茶上市时间较往年推迟半个月左右,春茶价格也比往年高出一大截。

27日,多位行业人士鉴于去年茶行业情况和茶行业基本规律,预测今年春茶将提前上市,价格较去年略低。

有着近20年茶园种植经验的王先生介绍,每年日照地区由于气候差异,最先上市的茶叶在巨峰薄家口地区和碑廓义和村一带。由于今年气温较高,茶叶上市时间将提前至4月中旬左右。越冬防护措施的加强,将使今年茶叶迎来大丰收。“茶叶高产,价格就略低,这是市场规律。加上日照绿茶年初行情并不乐观,很多茶叶生产商都会谨慎进货,茶叶价格就上不去了。”王先生分析。

业内很多人士都持相同观点。“茶行情每3-5年都会迎来较大变化,因为新栽种的茶树三年左右就可产茶,大量新茶进入市场后会影响原有的行情。日照今年来每年都有不少茶园投入使用,这对市场有较大影响。”长期关注茶叶产业的李先生这样分析,另外日照绿茶春茶近年来持续走高的市场行情将会受到市场的调节出现浮动,价格变动很正常。“今年开春的茶叶价格不会高过去年,但下降幅度也不会太大。”

展望:今年春茶价格,可能比往年低

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