南宁:春节茶叶市场生意冷清茶商出招拓销路

某茶商推出买一赠一方式促销。

    2月11日讯：离春节越来越近，茶叶销售理应进入传统旺季。南国早报记者近日走访南宁茶叶市场了解到，今年高档礼品茶销售依旧生意冷清，乏人问津。不少茶叶品牌、茶商纷纷“自救”，通过化整为零销售法、推出价格亲民又有好意头的礼品茶、拓展销售渠道等方式拉动销售。

    高档茶卖不动

    2月7日，南国早报记者走访了南宁市10+1商业大道、金桥茶城等主要茶叶集散地，市场里基本都冷冷清清，既没有忙碌搬货的工人，也没有进进出出的客人。许多茶叶店中，只有老板独自守店，和平时几乎没什么两样，完全感受不到往昔过年前热火朝天的气氛。

   “这几年受中央有关规定影响，高端礼品茶‘退烧’明显。本以为今年会稍有起色，但从目前情形来看，销售状况还不如2014年春节。”10+1商业大道一家茶行老板叹气道。今年单位、团体的礼品用茶需求极少，高档茶更是乏人问津。

    某茶叶品牌总代理商也发愁。他说，零售终端销售受阻，他们作为上游销售也大受影响，这使人不得不担心2015年的销售形势，“必须和厂家以及下游经销商一起好好商讨一下今年全年的营销策略。”

    平价茶受欢迎

    压力之下，茶叶品牌、茶商们开始纷纷寻找出路突破困境。走访中，记者就发现不少茶叶品牌“化整为零”销售。如部分一直走高端路线的红茶、普洱茶品牌纷纷推出90多克、100多克的小分量礼盒，这样礼盒包装依然精美，送礼不失面子，但其价格不过一两百元，符合老百姓的送礼需求，也比较受到欢迎。

    还有一些茶叶品牌认识到企事业单位购买礼盒茶已不再是主流销售渠道，百姓买茶送礼或者自己品尝的情况有所增长，于是在今年纷纷推出价格不高，但名字吉祥的好意头礼品茶，受到欢迎。

    如某六堡茶品牌就在1月份推出190多元的喜团圆礼盒和29元的小团圆礼罐，价格非常亲民，在专卖店、经销商处都走量走得不错。

    某普洱茶则推出300多元的“厚福”熟茶砖，意头十足，还买一赠一，也受到欢迎。

    开拓渠道自救

    除了针对百姓消费者推出性价比高的茶叶之外，为了增加销量，另有一些茶商也积极出击，拓宽销售渠道。比如有的商家主动到市内部分年货市场设点销售，主打200元以内的平价茶叶礼盒；也有茶企积极开展电子商务，到淘宝开网店、在微信开微店等，以突破茶叶销售的地域限制。

    还有的商家直接考虑百姓购茶回乡赠亲友的需求，只要客人购满一定金额，就可以将茶叶帮免费快递送到家，减轻春运回家路上的负担，非常人性化，得到客人的认可。